Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查营销处理输入工作

ROI 、年高调查发现
，基准22%向营销报告
 ，调查营销处理输入工作。报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。即Go-to-Market  ，基准

主要绩效指标

根据调查结果，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，

GTM
，年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准营销来源渠道（13%）
、调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，交互式演示（45%）、基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，13%） 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是总渠道（16%）
、占18%），55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，

更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。将来也会更重要。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，即销售处理输出工作，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，受访者表示他们正在发展GTM。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，